上海网络营销培训_张有为老师3天2晚电商总裁班课程大纲（深圳和上

上海网络营销培训_张有为老师3天2晚电商总裁班课程大纲（深圳和上海）



这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。



尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“品牌”占领消费者心智的正统，智的正统，但事实的结果却往往不是这样的，因为在当下的中国，做市场还不能像欧美用品牌理念那样的有效，而史玉柱的“送礼就送脑白金”，张有为的“吉村园艺剪，一把顶三把”等卖点思维，却在实际应用中取得了实实在在的成功。



本班教学分为网络推广与营销策划两大块;本课程所有内容都是张有为本人做的事，没有别人的故事或案例

【第一天培训内容】（时间09：00-17：00）



一、网上生意为什么难做



1）你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库

2）在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝

3）你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

4）你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销

5）你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点）

6）消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品案例分享



二、全局观下的网上生意



1）99%的电商团队没有网络营销的全局观

2）网络营销的全局观--六大类87个子类别

3）社会化媒体营销格局



三、营销策划之开启的网上生意之路

【找到自己的USP--独特的销售主张】

1）吉村园艺剪，一把顶三把

2）方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格

3）敬业螺纹钢，全球最大的生产与加工基地

4）花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】

1）在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场；

2）你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体；

3）细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼；

4）聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！

【80/20法则--聚焦20%】

1）你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户；

2）核心客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的；

3）从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 品牌的雏形。

【市场营销策划的步骤】

1）市场定位：1.品类细分；2.目标群体；

2）卖点提炼：6~12个差异化优势（产品或产品外延）；

3）卡位USP：一个独特且强势的卖点，以区别于同行；

4）品牌口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语；

拨开【卖点买点】的迷雾

1）找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调

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